フリマアプリとして大人気の「メルカリ」や「ラクマ」。
TVCMも盛んに流れていて、絶大な人気を誇るフリマアプリですよね。
スマホ1台で不用品販売することができるから、リサイクルショップに行くより手軽に、しかも高く売れる点から多くのユーザーに愛されています。
今回はメルカリやラクマを使って物を売る際に、売れる法則やコツについてご紹介したいと思います。
メルカリやラクマで一瞬で売れる法則とコツ
では早速、メルカリやラクマといったフリマアプリで一瞬で物が売れる法則やコツについて、順番に紹介していきます。
①背景は無地で鮮明な写真を撮影する
メルカリやラクマといったフリマアプリでは、出品する商品の写真を撮影しますが、ここで意識したい点は、鮮明な写真を用意することです。
見た目全体の印象にも直結するので高画質や写真の角度など撮り方は意識した方が良いです。
背景を白地や無地にすることも効果的です。
背景に他のモノが映り込んでいたり、汚い壁や床が写真にあると、なんとなく「この商品は汚いのではないか」、「商品が雑に扱われていたのではないか」と購入者は躊躇します。
できる限り無駄なものは写さず、高画質な写真をアップしましょう。
②写真を複数掲載する
購入者は詳細の写真で状態や特徴を判断していきます。
例えば、服やバッグなどでいえることですが、内側部分やファスナー、チャックやラベル・ロゴの部分など細かい部分も2枚目以降に写すようにしましょう。
もし少し傷や汚れがある場合も、接写してわかるように撮影してください。
いろいろな角度からの写真も載せることで、サイズ感をよりリアルに購入者に感じてもらいやすくします。
③購入者に欲しいと思わせる価格設定をする
まずはメルカリで出品したい商品を検索し、売れている相場を確認します。
検索機能の中の「絞り込み検索」で「売り切れ商品のみ」を選択して、見てみると相場がすぐ確認できます。
その上で自分が「欲しい！」と思う値段をまず設定しましょう。
例えばあなたが出品する商品が新品未使用・もしくはほぼ未使用で状態がきれいなのであれば相場価格より高く売れる可能性があります。
そのためまずは、少し高めの値段設定から初めて見るという方法もあります。
④値下げ交渉は柔軟に対応する
購入希望者の中には、商品ページのコメント欄に「〇円だったら即決します」、「お値下げは可能ですか」と質問コメントを書いてくる場合もあります。
数百円程度の値下げ交渉であれば応じてOKですが、あまりにもこちらの売りたい金額とかけ離れている場合には「送料の関係上、〇円でしたらお値下げ可能です」という感じで、こちらから金額のすり合わせを行いましょう。
⑤売れやすい時間帯に出品する
「昼の12〜13時」「夜の20〜22時」が一瞬で売れる時間帯です。
昼の12〜13時の時間帯は、日勤の仕事をしている場合、昼休みにあたります。そのため、昼休憩の間にスマートフォンを使用している可能性が高いです。
昼休みの時間を活用して、メルカリでほしい商品を探している方も多いと考えられます。
また、夜の20〜22時は仕事から帰宅して自宅で一息つく時間帯です。メルカリを利用する人が必然的に多くなります。
一方で、深夜や早朝の時間帯はメルカリを見ている方が少ないので、出品しても他の商品に埋もれてしまう可能性が高いです。
⑥需要があるシーズンに出品する
商品の需要があるシーズンに出品することで、商品は売れやすくなります。
例えば冬に着るコートを夏に出品してもシーズンが違うので、なかなか売れにくいです。
冬服は寒くなってから着るので、冬の準備をし始める「10月下旬～12月初旬」が最も需要があります。
シーズンによって売れる商品は異なるので、どの商品がいつ需要あるのか把握しておくことが必要です。
⑦アカウントに「良い」評価を蓄積する
評価コメント欄に、「状態が綺麗だった」「丁寧な対応だった」といった声が複数あったり、「悪い」という評価者がいなかったりすれば、出品者の信頼につながります。
自分がメルカリで商品を買おうとするとき、出品物の写真と説明文以外に評価コメントをチェックするという方も多いと思います。
トラブルがないかを確認できることはもちろん、丁寧な対応をしているかどうかが分かる部分です。
また、評価が100件ある出品者と、10件しかない出品者では前者の方が信頼できるでしょう。
さらに高評価の数が多いほど、売れやすくなるので、質と量、どちらも積み重ねていくことでより商品が売れやすくなります。
まとめ
メルカリやラクマで一瞬で商品が売れる法則やコツについてご紹介しました。
最初は慣れないかもしれませんが、コツさえつかめば、不要品がどんどん売れていき、断捨離につながります。
購入者の立場に立って丁寧に出品することで、売れやすくなります！
まだメルカリやラクマを使用したことがないけれど、やってみたいという方は招待コードを入力の上でアプリダウンロードをするとポイントがもらえてお得に始められます。
- メルカリ招待コード：STDHGT（コード入力で500円分ポイントGET)
- ラクマ招待コード：1FnpS（コード入力で300円分ポイントGET)
招待コードを入力する時は、大文字と小文字に注意してください！
是非フリマアプリのメルカリやラクマに挑戦してみて下さいね。
